Главная

Регистрация

Вход

Понедельник, 23.09.2019, 17:25
Приветствую Вас ГостьRSS
 Часы ♦ Clock
 Меню сайта
  • Главная страница
  • Обратная связь
  • Карта сайта
  • Форум
  • Правила сайта
  •  Разделы
  • Программы • Coфт
  • Музыка MP3 • Flac
  • Фильмы • Видео
  • Клипы • Ролики
  • Игры на ПК
  • Обои для рабочего стола
  • Cкринсейверы
  • Юмор • Приколы
  • Книги • Чтиво
  • Все для мобилы
  •  Аудиокниги
  • Разное
  • Журналы
  • Видеоуроки
  • Все для Photoshop
  •  Статистика
    Яндекс.Метрика
    Главная » Статьи » Разделы сайта » Книги • Чтиво

    Михаил Казанцев - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

    Михаил Казанцев - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

    Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

    Из книги вы узнаете:
    - чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
    - что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
    - об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
    - как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
    - как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

    Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

    От автора
    Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

    Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

    Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

    В этой книге:
    - впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
    - впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
    - приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.

    Для кого эта книга
    Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

    Название: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
    Год: 2015
    Автор: Михаил Казанцев
    Издательство: МИФ
    Жанр: психология, бизнес
    Количество страниц: 167
    Формат: pdf, djvu, fb2, epub, mobi
    Язык: Русский
    Размер: 18.61 Mb

    Скачать Михаил Казанцев - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке



    Поделись с друзьями:  


    Категория: Книги • Чтиво | Добавил: Hottei (31.08.2019)
    Просмотров: 15 | Теги: бизнес, маркетинг, продажи, психология | Рейтинг: 0.0/0

    Похожие материалы:
    Всего комментариев: 0
    Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
    Регистрация | Вход
    Поиск ♦ Search
    Форма входа
    Гость

    Группа:
    Гости
    Время: 17:25
    Ты здесь: -й день
    Новые файлы
    Кто онлайн

    Счетчик посещений
     Облако тегов
    Copyright MyCorp © 2019
    Создать бесплатный сайт с uCoz